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花农变网红她将自家盆景花卉搬上直播间带320位发表于: 2019-06-10 06:45

  在宿迁市沭阳县周圈村,一位45岁的农村妇女变身网红,将自家的盆景花卉搬上直播间,用手机掀起了一场直播风,带着村民一起电商致富。

  “10号是平枝荀子,荀子大家都知道,是四季常青,开花结果,非常漂亮,它开花像珍珠一样美,结果非常艳丽, 来看看怎么样。”在直播间里,展示台摆放着大小不一的盆栽花卉,姜爱花正在滔滔不绝介绍盆景,由于长时间不停地说话,她的嗓子有些沙哑。在不到4个小时的直播里,有将近3000人观看,一下卖出了十多盆盆景。姜爱花说,直播不仅是为了卖盆栽,还可以告诉大家怎么样养护、修剪、造型。

  姜爱花所在的沭阳县周圈村,是知名的花卉之乡。2007年,为了照顾孩子,姜爱花辞掉稳定的工作回家创业,看着村子里家家户户种植的盆栽花卉销路不好,便想着是不是可以开个网店,把盆景搬到网上销售。没过多久,姜爱花的“小草园艺”网店正式成立,但怎么也没想到,刚刚开张的第一单生意,就出了差错。

  姜爱花丈夫周航舶说:“第一单是卖到宁波,那时候没有快递,只能用大客车带过去放在轻纺城让客户去取,但货物却被放货地方的老板给拿走了,客户没拿到货。”不仅亏了钱,还收到了差评,这让姜爱花夫妇俩痛定思痛,准备重头再来。2008年下半年,沭阳县周圈村迎来了第一家快递公司,这让姜爱花终于松了一口气,可是,由于包裹没经验又接连出现问题。“盆景下面有花盆,那时候就用纸把花盆多裹几层,但还是一摔就坏,客户就要求退货,要么赔盆。”

  于是,姜爱花和周航舶从破损中找经验,小盆景用气泡垫包15层,保证10米高空下落不摔坏,大盆景按尺寸再用木条加固,如此一来,网店的生意慢慢走上了正轨,此时,姜爱花又发现了直播的商机。“看着各大直播间都是帅哥美女,人家口才都特别好,当时我就想,我们注重的是品质,而且喜欢东西的人可能并不在乎人长得怎么样,我就抱着这种心态开始。”

  姜爱花说,去年第一次试播的时候,没想到就有上万名观众涌进直播间,准备的盆景两个小时就卖光了。而听说姜爱花直播卖起了盆景,村里的男女老少都争先过来学习。

  “你来给大家介绍一下三角枫,它的根部很奇特。”32岁的胡将,从去年开始就跟着姜爱花学习直播,而作为同村邻里,也是同行对手,起初他挺担心姜爱花会不会毫无保留地教他卖花。

  “她也没什么保留的,差不多都告诉我们了, 教我们一些方法,怎么跟客户交流,怎么报价,或者售后之类的。”胡将说。

  在周圈村直播第一人姜爱花的带领下,从去年开始,全村有320多人通过淘宝、快手、抖音等平台直播销售盆景,全村每年盆景线亿多元,带动了从业人员2800多人。一场直播风让整个周圈村的花香,通过网络飘向了全国各地。对于日新月异的科技发展,姜爱花说,尽管自己是个农村妇女,也年近半百,但还是要跟随潮流,活到老学到老。

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